????而由于目前不锈钢产业在全球范围内正遭遇前所未有的“寒潮”侵袭，不锈钢行业里多数企业都在苦苦支撑、艰难度日，但他们从来不信马由缰。就在这样暗流涌动、危机重重的形势下，在2014年的4月份，这三家企业却出人意料地走到了一起，逆流而动、逆势而为，他们利用彼此在行业中的硬件与技术优势，资源共享、相互借力、抱团取暖，力图宏业、志存高远，一方面以壮士断腕的决心，一下子就淘汰了价值约4000万元的旧厂房设备；另一方面又以豪气冲天的气概，砸下两亿元巨资，引进了世界上目前最先进、第一流的精轧生产线，组建起了一个全新的轧制集团。

　　贵客初上门　　待客是盒饭

　　不锈钢圆钢，业内人士称之为“棒材”。目前国内企业大多必须要通过二次轧制工序才能完成。国内个别企业即使能够做到一次轧制成材，也是250、350、450型号的小型轧机，仅仅能够加工30公斤至300公斤的小钢锭。

　　随着产能的扩大和对品质的更高要求，炼钢企业已陆续从原先的750公斤到2000公斤的中频炉升级为10吨到50吨AOD精炼炉。由于钢锭重量的不断加大，现有轧制设备生产工艺已经无法做到一次工序完成，所以生产圆钢只能两次轧制。这样不但造成大量电力、煤气、人力资源的浪费，而且很容易造成恶劣地环境污染。

　　目前，国内除了宝钢、太钢、首钢等大型国企具有大规格的一次成材轧制生产线外，全国仅有浙江一家民营股份制上市公司有一次成材设备，但他们拒绝对外加工。这一局面造成了江浙沪及戴南地区二次成材的价格，因生产成本居高不下，而无法与该企业竞争，市场占有率逐年下降。

　　面对这一严峻的市场竞争考验，迫于企业的生存压力，为了企业可持续发展，已在商海搏击多年的他们下定决心，对企业进行技改投入，经过大量的市场调研、生产工艺深度剖析、装备技术的反复论证后，决定投资目前国际上最先进的自动控制连轧生产线项目——考科斯减定径机组。于是，他们来到这家公司的北京办事处来咨询该生产线的相关技术参数。今年7月，他们一行冒着酷暑，急匆匆地来到北京考斯科办事处。在向该办事处工作人员介绍完自己的身份与来意后，对方用怀疑的目光上下打量着他们说：“来这里咨询的都是清一色的央企、国企，你们小地方的私企来凑什么热闹呢？”恰到午饭时刻，对方给了他们一人一份盒饭，算是客气地招待了三位私企老总。咨询结束对方也没把他们当回事，在临走时仅仅敷衍了事地对他们说了句：“有什么情况回头电话联系吧”。

　　三人第一次体会了什么叫“店大欺客”感受，但他们却并未气馁，回来后依然坚持与对方沟通联系，经过与对方一段时间耐心地交流、认真地讨论，对方终于被这三个锲而不舍的汉子的真诚所感动与折服。于是决定派销售部总经理施瓦茨到那个陌生的小地方——戴南，来进行一次实地考察。当施瓦茨第一次走进他们企业大门时，已经大惊失色，惊讶道：“你们的企业规模怎么都比我们德国考斯科总公司大？！”

　　出国拓视野　惊觉差距大

　　2014年8月份，他们终于等到了德国考科斯公司总部请他们前往德国考察的邀请函。

　　中秋节本是万家团圆之日。他们却就在这一天从上海出发，不远万里飞到了位于德国杜塞尔多夫市的考斯科公司。这一次他们受到德国人的热情接待，并把考科斯公司的发展历史与现状向他们作了详细介绍：考科斯公司成立于1946年，占地近1万平方米，雇员却仅有150名，公司产品却覆盖了全世界的18个国家。公司的办公条件也很简陋，商谈合同的会议室也就十几个平方米；高效率的工作人员随处可见，接待他们的工作人员连同翻译也只有三个人。如果单从人员数量与企业占地面积来看，放到国内也就算是个不大不小公司而已。

　　但就是这么一个不大的公司，自动化程度却极高。通过考察三人不约而同地感受到：“我们的设备至少落后人家40年。”从这家外企身上丁佩泉看到了：“企业不一定要做大，但必须要做强！做优！我们必须敢于在转型中否定原先的自我！”朱文华说：“我们赴德国考察不仅收获的是现代化的设备，而且还有开拓视野、解放思想的理念。”

　　经过双方洽谈，他们一行最终确认了向德国考斯科公司购买价值近7000万元人民币的三辊自动化轧机生产线。在该公司提供的客户清单上，中国现在仅有8家企业在使用他们的设备，而大明公司是第9家。双方约定，九个月内考斯科公司将设备海运至大明公司，并派员安装，今后终生保修。

　　欲立破当头　　金凤浴火成

　　冬阳辉映，寒风凛冽，大明公司考科斯生产线建设现场，近万平方米的新厂房已经矗立起来，工地上焊光闪闪，马达隆隆、人头攒动，一片热火朝天的繁忙景象，而两个月前的这里还是大明公司的原有厂房。

　　丁佩泉在工地现场向记者介绍说：“当初准备上这一项目时，大明公司面临要淘汰近3000万元的厂房设备。凭心而论，这些都是我们的血汗钱，好端端的的厂房要拆掉，还能用的250、350轧机要当废钢铁三文不值二文的卖掉，眼看着自己创业挣下的家当要自己再亲手处理掉，换了谁不心疼？！”

　　“但是企业面临技术落后的风险，如果不能及时转型升级，要不了几年，市场就会施以颜色。” “ 要想转型升级就必须要有壮士断腕的气魄！”多年的商海沉浮、市场练达，使丁佩泉这位年仅35岁的企业家已经具备了独到的见解以及敏锐的洞察力。

　　姚文学把引进的这条生产线比喻成不锈钢行业里的“飞行航母”。他说：“商场如战场，战士打仗都离不开武器，可现代战场没有高精尖武器，拿什么去跟人家竞争？小米加步枪时代早已被历史淘汰喽……” 、“企业要节约生产成本，降低损耗，要提高劳动生产率就必须不断提高企业装备的科技水平与自动化程度。”当问及新华达公司淘汰了1000多万的轧机心疼不心疼时，姚文学豪爽大笑：“不破不立，破字当头，立在其中。”短小精辟的一句话道出了姚文学心中早已蕴藏着的市场哲学。

　　“我们新建的考科斯连轧生产线，未来面对的市场将不仅仅局限于本地区，而是着眼于覆盖珠三角、长三角、黄三角地区，甚至覆盖全国从事不锈钢圆钢的冶炼生产、经营企业。”三位企业家介绍项目前景时脸上都洋溢着满满自信的笑容。这笑容映衬着天边洒下的冬日阳光，无比温暖，无比从容……

　　他们坚信整合就是力量！市场的冬季寒潮即将成为过去，他们正在创造不锈钢发展的又一个春天！