思维碰撞中体现智慧的光芒！昨晚在我爱不锈钢YY直播间和一位经销商交流的时候，聊起他的定位和所在地区的竞争情况，感触破深：低价竞争，必死无疑。

      这位兄弟的进价和卖价并不高，保持在800元/吨的利润，每月在90吨左右的销量，同一地区有另一家经销商，卖价比他低600元/吨，我问那家卖低价的是不是销量更好些，他回答“非也”，或许有情可原的是那家的经销时间短一些，为了低价冲击市场提高销量，这样真的是合适的操作方式吗？

       笔者和这位兄弟的观点一致，皆不认同。先入为主，当我们初入市场的定价策略一旦确定下来，在市场上就会给自己打上一个标签，你就是便宜材料便宜价格，你就是应该长期保持和别人有600元/吨的价差，如果时间久了，再想把价格提起来，那是难上加难，客户会想了：当初你就可以比别人便宜600元/吨，现在为什么就不行了呢？

       我们时常在提起低价竞争的时候，往往显的无可奈何、无能为力，好像一切都是被市场给逼出来的，因为市场上已经有低价的，所以我们要想有优势理所应当要比别人的价格更低一些，可是低价无下限，何时是个头？市场上永远不会缺便宜材料，缺的反而是有价值的产品，我们为什么不能和那些卖高价的来比比呢？这种想法事实上是我们的自我设限，自我毁灭。

       我们的观点是：宁可促销，绝不低价。所谓的促销就是可以把市场价差600元/吨，在一定期间内通过其他的方式补贴给客户，比如送些礼品，送些家居用不锈钢制品，送台机器等等，这种通过促销的方式达到的效果要远比低价来的更有效益些。好贵好贵，好才贵，你便宜的怎么可能会是最好的呢？低价的行为客户会认为是理所应当的，永远不会有多领你的情，而赠送的却是凭空附加出来的。

       低价竞争，必死无疑！请不要再天天抱怨逼不得已，无可奈何，把自己逼入绝境的恰恰是我们自己，市场完全有路可行，去和高价的竞争价值吧，价值竞争一定会前途光明。