“贸易商左手买、右手卖，赚取的是从不锈钢采购到销售终端客户流通过程中的差价，但现在经营中经常要面临价格大幅度波动带来的采购和销售的价格风险，一是越跌越难卖，一是越涨越难买。”无锡某不锈钢贸易商道出了传统贸易商的心声。

毫无疑问，不锈钢经销商对于整个不锈钢产业来说，其贡献也是巨大的，它是行业见证者，参与者，更是个贡献者。如今，严重的低毛利，欠款垫资，不锈钢行情的低迷使得传统经销商的处境更为窘迫。

“最终有一天，在不锈钢贸易中，所有利用信息不对称挣钱的商业模式都会消失，所有阻碍信息流通的bug也会被修正，不管是托拉斯还是政府。”这段流行的预言说得不错，这些年，贸易商生存的空间和价值越来越小，企业经营链条太短，资金占用量、占用周期、对产品的议价能力弱，不锈钢贸易型企业转型迫在眉睫。

“钢厂的套路转变”

随着环境的不断趋紧，钢厂对渠道掌控能力的越发越强，不锈钢贸易商即要面对有钱也买不到货的局面，还要时刻提防在与其他企业竞争的时候不会被对手吃掉，因为，钢厂心目中经销商的概念正在淡薄，基本上只要谁有钱买货，就卖货给谁。

从当下国内主流钢厂来看，基本都号称直供比例超过60％，个别钢厂直供比例已经达到90％。即使个别直供率不高的钢厂，也在不断提高直供比例。而且，目前市场对贸易商的价格反应速度也提出了更高要求，由于近两年不锈钢行业价格波动频率加快，以往较为明显的季节性走势现在却不复存在，市场经常会出现淡季不淡、旺季不旺的情况。

很多钢厂开始重视上下游的衔接，不断提高产品的直销率，纷纷设置钢厂前置仓库，不锈钢贸易商作为产业缓冲地带的作用大大减弱，再加上结算利润倒挂，以往的高速增长难以再现，依靠垄断资源、通过各种不对称信息形成的价差来盈利的塑料传统贸易格局正在改变。

曾几何时开始，代理制度已经在悄然发生变化。国内钢厂部分有实力钢厂开始模仿宝钢在国内建立自己的销售加工平台。也有部分业内巨头，开始参股贸易公司、自己设立贸易公司、库存前移、日价，钢厂已然逐渐完成了从资源方到市场掌控方的迁移。在这个过程中钢厂又逐渐开始掌控市场和下游用户的销售渠道。

“向不锈钢服务商转变”

单一的“开开单”贸易商已不常见，在提供不锈钢原材料的同时往往需要有良好的服务的支撑，因为价格只是客户采购时考虑的一部分，订单的成功是诸多因素综合结果；竞争的白热化，质量的稳定（不发头尾板、实标公差，有问题及时退换货），价格、服务等成为影响下游客户选择优质贸易商的决定性因素。

行情不景气的情况下，只开开单而不能提供与之相对应的服务，客户买货体验很差的情况下，最终的结果就是路越走越艰辛。

作为贸易商还要面对另一个“战争”，贸易商增多，导致了不锈钢贸易行业的“产能过剩”，如果你抱怨下游客户拖欠货款，那么立刻有新的贸易商接替你的位置。如果你抱怨客户要求太高，那么立刻有一个团的贸易商顶替你把你踢掉。

服务是一个永恒的话题，尤其是最近几年，很多公司纷纷转变成服务型企业并且付诸实施，取得非常明显的效果。不忽悠，不蒙人，赢得不错的口碑，才能立于市场！

“向不锈钢贸易 加工商转变”

在产能过剩、需求下滑、同质化竞争激烈的背景下，不锈钢贸易流通市场进入微利时代，加工服务逐步成为不锈钢贸易产业链中的重要一环，贸易商的商业模式、盈利模式和竞争模式也随着加工服务业的加入而悄然发生改变。优秀的贸易 加工服务商有望实现“赢者通吃，强者恒强”。

贸易 加工服务”模式的最大受益者是规模效应，自然会积累“相对稳定的终端用户”。多样化的产品综合加工、先进数控生产等，助力加工贸易型公司减低材料损耗，带来成本效益。集约化的加工服务可以覆盖下游超过几十个行业，加工的品类包括了化学品船、压力容器等重工业制造材料，也能涉及到了厨房家电、手机制造等轻工业制造材料。

在如图所示的冲圆片加工中，对上游按标准尺寸生产的不锈钢卷材或板材，按照传统的加工模式依照A 客户需求在一块板材上加工出大圆片（如啤酒制造企业需要的不锈钢桶盖）后，由于客户单一需求趋同，余下的材料通常只能作废处理；由于加工贸易商会积累到众多不同需求的客户，例如纺织客户B 需要小圆片，可以利用先进的数控加工设备精确计算出余料面积可冲出小圆片数量以及分布，充分利用原材料，产生更少废料，带来成本效益。

“向不锈钢 互联网 转变”

不锈钢行业的“互联网 ”也不仅仅是通过“触电”去销售，实质上它代表着一种变革的思维。通过电商平台销售只是初级的阶段，但其带来的优势已经显而易见：通过电商平台销售，可以高效实现产品和购买者的对接，降低仓储、物流等方面的费用，在降低成本方面起到了积极的作用；“在互联网 不锈钢贸易生态圈中，传统贸易中存在一家独大或孤立的个体，有货没钱、有货没仓、有货没车、无保险、无担保等等问题，能不能够解决，尚需时日！

同时有贸易商认为，不与贸易商争利的平台才会被认可吧！不锈钢电商如若自营方式切入，以较低价格从钢厂拿资源，在市场上与自己的用户进行价格竞争，非但没有帮助用户经营市场，反而加入竞争，使得市场平衡进一步向恶性方向转化。